Trong cộng đồng sales, người ta thường bàn về “hunter” (những thợ săn) và “farmer” (nông dân). Hunter tìm kiếm các khách hàng mới. Và Farmer thì duy trì và phát triển mối quan hệ với các khách hàng hiện hữu. Nhìn chung thì một người làm sale không thể giỏi ở cả hai vai trò này.

Bài viết này sẽ bàn về các khía cạnh khác nhau của hunter và farmer, và liệu các nguyên tắc có đúng với tất cả mọi người không?

Đọc chi tiết bài viết tại đây: securitysales.com