Kinh nghiệm saleman: Hunter và Farmer, tìm mới và duy trì quan hệ khách hàng

Trong cộng đồng sales, người ta thường bàn về “hunter” (những thợ săn) và “farmer” (nông dân). Hunter tìm kiếm các khách hàng mới. Và Farmer thì duy trì và phát triển mối quan hệ với các khách hàng hiện hữu. Nhìn chung thì một người làm sale không thể giỏi ở cả hai vai trò này.

Bài viết này sẽ bàn về các khía cạnh khác nhau của hunter và farmer, và liệu các nguyên tắc có đúng với tất cả mọi người không?

Để lại Comment

Your email address will not be published. Required fields are marked *

FREE DOWNLOADS!
Chúng tôi hiện có nhiều Ebook (cả tiếng Anh lẫn tiếng Việt) liên quan đến các lãnh vực điều khiển chiếu sáng, HVAC, Security, BMS, Tiết Kiệm Năng Lượng...cũng như các Tools, Software, Reports...Tất cả đều có thể DOWNLOAD MIỄN PHÍ. Bạn có muốn xem qua?
Free Ebook
NEW EBOOK
Nhiều E-book mới, hay, hữu ích và miễn phí download chúng tôi vừa mới chia sẻ trong kho Resource. Bạn có muốn xem qua?